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世界は逆説で出来ている。

「生きたいように生きる」ため、「生きたいように生きる人を増やす」ためのブログ

「売る」のではなく、「売れていく」という感覚。

できる営業マンとは、どのようなイメージですか?
 
人によっては、トークが上手でペラペラ喋る営業マン
というイメージがあるかもしれません。
 
しかし、それはできる営業マンの一部でしかありません。
 
実は、できる営業マンの多くは、ほとんど喋りません。
 
喋らずに、相手の話しを良く聞きます。
 
なぜ、相手の話しを聞くのか?
 
 
相手との信頼関係を構築することを
まず第一に考えているので、相手が
良く喋ってくれます。
 
 
相手の話の中で、リクエストだったり、
その相手自身も把握していない問題が
みつかったりします。
 
医者の問診みたいなものです。
 
 
信頼出来ない医者に、自分の症状だったり
ペラペラと喋ったりはしないと思います。
 
 
で、あれこれ相手が喋っているうちに、
「あなたの解決策はこれですよ」
と提案すればほぼ売れます。
場合によっては、解決策をいくつか提示して
相手に選んでもらいます。
*若干、テクニカルな話になりますが。
 
 
こうすることで、売り込まずに【売れていく】
状態になります。
 
 
なぜ、こんな話しをするか?
 
 
これを例えば、ブログに置き換えて考えてみてください。
 
 
 
 
 
 
 

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